在竞价推广中，数据分析是账户优化中最重要的环节，那么，如何进行数据分析呢，数据分析就是要根据搜索营销漏斗模型分析各个阶段不同的数据，将这些数据整理并加以分析，最后根据分析出来的有利数据，进行账户优化调整。
 
搜索营销漏斗顾名思义，就是一个疑似漏斗形状的营销模型，从上到下依次逐渐变小。从上至下依次是展现量、点击量、访问量、邀请量、对话量、信息量、有效量、上门量、订单量。其中，展现量、点击量属于账户的推广阶段；访问量、邀请量、对话量属于网站阶段；信息量、有效量、上门量属于销售阶段。因此，搜索营销漏斗模型共分为三个阶段。

第一阶段；推广阶段
推广阶段是数据来源的前提，体现在账户关键词的展现量和点击量，通常在优化的时候看点击率。点击率就是点击量与展现量的比值。一般情况下，点击率越高，越有利推广信息的展现和点击。在推广阶段主要观察的几个数据是展现量、点击量、点击率、平均点击价格以及消费。此数据的获取来源于搜索推广账户报告，通过长期、短期或者同期数据分析、对比，最后综合分析找出问题后，根据数据优化账户。
 
第二阶段：网站阶段
网站阶段是网民通过搜索相关的关键词后看到推广信息点击进入落地页后的一系列过程，都属于网站阶段。网站是承载转化的最终环节，此环节乃是重中之重，高质量的落地页能够带来高效的转化。网民进入落地页，首先访问落地页，浏览后与之相关则会咨询客服了解。在网站阶段，主要观察访客数、访问数、跳出率、平均访问次数、平均访问页数、咨询量、预约量，此数据来源于网站和客服转化系统。
 
第三阶段是销售阶段
销售阶段的关键在于客服的专业技能和良好的业务素养。转化的关键指标主要有转化量、转化率、平均转化成本、ROI。此数据来源于销售数据。所有的一切推广都是为转化成交而服务的，也就是第一、第二阶段都是为了第三阶段而准备的。
 
通过搜索营销漏斗分析推广在哪个环节出了问题，如果是推广出了问题，可以找展现量、点击量、点击率、点击成本，逐步排查，找出原因，然后找到具体的解决办法；如果是网站阶段，可以从落地页和客服寻找问题的突破口；如果是转化环节，问题主要在销售阶段和流量来源是否精准，要与销售保持及时的沟通，出现问题立即加以整改，避免造成消耗的浪费。
 
 因此，在数据分析时候，可以参考搜索营销漏斗模型进行分析，必须思路清晰、针对性地作出有效的账户优化，以求达到转化的最佳效果。